【WEB集客のターゲット選定】見込み客や読者を集客するための４つの分析方法

集客で重要な要素の1つが、ターゲット設定です。

「あなたの仕事・サービスって◯◯ですね！」っていうのが、必要としてくれるお客さんに伝わらないといけません。

いくら良い商品やサービスを持っていても、それを必要とする人に届かなければ意味がありませんから。

じゃあ、そもそも「あなたのお客さんって誰なの？」っていうのをハッキリさせないといけませんよね。

今日はターゲット設定をどのようにすればいいのか、どうやって理想の見込み客を引き寄せるのか、解説をしていきます。

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ターゲットは妄想ではなく、実存しないと意味がない

よくターゲット設定をする時に、存在もしない人物をイメージして妄想だけで作ってしまう人がいます。

「こんな人がいたら嬉しいな～」と自分の希望的観測だけでブログを書いちゃうということです。

もし「１万円の恋愛教材を売りたい」となった場合に、小学生をターゲットにしちゃったらどうなるか？

１万円って小学生にとっては大金ですから、そもそもお金を払える子滅多になんていないですし、「恋愛教材にお金を投資しよう」という発想を持つ小学生がいるかどうかそもそも怪しいｗ

他にも。

ビジネスコンサルを売りたいのに、なぜかディズニーランドの情報をブログで書いちゃう。。とか、

美容院の集客をしたいのに、どーでもいい旅行に行った時の記事を書いちゃう。。とか、

これ冗談みたいな話ですけど、自分の発信テーマとターゲットがズレてるのに気が付かずに、記事書きまくって「集客できないよ、このやろー」ってなっちゃう人って多いんですね。

自分の想いが強すぎてお客さんのことを全然考えなかったり、商品やサービスの宣伝ばかりで誰に届けたいのかよく分からないブログ。

僕がコンサルメンバーさんのブログ添削をしてても、必ずみんなこの壁にぶち当たるんです。

もし本当に存在していれば別ですが、エスパーでもないのに、勝手に妄想してビジネスを進めちゃうのは辞めた方がいいです。

理想の見込み客って勝手に向こうから来るわけじゃないんですよね。

恋愛でも同じですが、なんとなく「良い人いないかなー」って待ってても来るわけないじゃないですか。

自分の理想のパートナーってどんな人なのか？本当にそんな人いるのか？どこで出会えるのか？

ここが分からないと、理想のパートナーに巡り会えないですよね。

本当に実在するかどうかも分からないのに、ターゲットを適当に決めてしまうのは、ただの博打と一緒です。

趣味の延長線上でやるのならいいですが、ビジネスとして売上を上げたいのであれば、「誰に」届けたいのか？を明確にすべしです。

ターゲット設定で重要なのはリサーチだ

自分が役に立ちたい、こんな人の力になりたいと思う人をイメージすること自体は悪いことじゃないです。

大事なのは、その後です。

本当のその悩みって存在してるのか？あなたが想い描くようなターゲットって実存してるのか？

ここをリサーチしていく必要があります。

リサーチは主に４パターンがありますね。

１．過去の自分をベースに考える
過去の自分に近い人をベースに考えるとイメージしやすいです。
過去に自分が何に悩んできたのか？なにを求めてるか？今の自分ならすでにわかりますから。
過去の自分に対して、今の自分が提供できる価値や役に立てることはなにか？を考えてみてください。

２．周囲で困ってる人たちをベースに考える
自分の身の回りに何かで困ってる人、悩んでる人がいたら、その人たちに役立てることってなにか？を考えるといいですよ。
「こういう人を助けたいな～」と勝手に妄想するよりも、リアルに存在してる人に直接話しを聞くほうが確実です。

３．ググる（GoogleやYahooで検索）
30代のダイエットで悩んでる人になにかサポートをしたいと考えてるなら、
ダイエット　30代　悩み
ダイエット　筋トレ
ダイエット　おすすめ
ダイエット　食事制限
などみたいにキーワードで検索してみると、表示されたブログ記事やサイトから情報を得ることもできます。
Google以外にもYahoo知恵袋などでも情報は沢山得られますので、リソースは無限です。

４．競合リサーチする
ある意味、これが一番鉄板だとも言えます。
自分がやりたいことと近しい競合のブログ、メルマガ、動画などを徹底的にリサーチする。
「おお、こんな発想があったのか」と自分の頭では想像も出来なかった発見があります。
ないものから考えるよりも、既にあるものからビジネスアイデアを探す方が確実です。