ブログ記事、プロフィール、メルマガの添削などをしてると「何を書けばいいかわかりません」「これはどうやって書けばいいんですか」という質問がたまにあります。
こういう系統の質問があるときに、必ず僕が聞き返すのが
- これは誰に向けて書くんですか？
- それは何のために書くんですか？
- その文章のゴールはなんですか？
というそもそもの目的ですね。
結局、書き手（自分）が何を伝えたいのか？何のためにそれを書くのか？がわかってないまま、「何を書けばいいのか？」というテクニックや答えを探しても、書けるはずがないからです。
コピーライティングで何を書くべきかわからないというのは、やり方云々の前に自己理解・他者理解が圧倒的に足りていない証拠でもあります。
コピーライティングテクニックは必要です
一応言っておきますが、コピーライティングのテクニックを完全否定してるわけじゃありません。
小手先のテクニックを知っているだけで、同じ意味の文章でも相手に与える印象も反応率が変わるんです。
単純な例として、
- A：この商品は安くてお得ですよ！
- B：通常3万円のところ3日間限定価格で1万円に！
AよりもBみたいに、具体的な数字（3万円が1万円に）・限定性（3日間限定）を使ったほうがメリットがよくわかります。
でもそれは部分的な要素にすぎず、
- この文章で何を伝えたいのか？
- 誰に伝えたいのか？
- この一文は何のために書いてるのか？
があるからこそ、小手先のテクニックが活きるわけです。
作る料理がわからない、誰に食べてもらうかもわからない、どんな具材を持ってるかすらわからない。
そんな状態でレシピ本を買いあさったり、高性能な調理器具を集めたって、何作るんですか？って話ですｗ
コピーライティング（やり方）を学ぶより自己理解と他者理解
コピーライティングってAIDMAの法則、QUESTの法則、緊急性、限定性とか、いろんなテクニックがあるわけですが、これらはすべて手段に過ぎません。
例えば「プロフィールを書く」という目的を考えた時に、僕の場合は
- 自分の理想に近いターゲットに興味・共感を与えること
- 自分の価値観や理念を理解してもらい活動（企画やメルマガ）に参加してもらうこと
が挙げられます。
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ただの自己紹介をするだけの文章じゃなくて、「目的」に繋がるようにプロフィールの1つ1つの構成に意味を持たせています。
プロフィールを読んだ人が最終的に「桑名の生き方・考え方に共感した」「桑名の提唱してる情報発信ビジネスをやりたい」と思ってもらうことがゴールです。
じゃあそうなるためには、まず自分と読み手（他者）のことを理解する必要があるわけです。
- なぜ情報発信ビジネスを教えたいのか？
- なんのために自分はビジネスをやっているのか？
- 僕にとっての情報発信ビジネスとはなにか？
- 僕の発信によって誰を喜ばせたいのか？
- 僕がやらなければいけない理由はなにか？
…など。
僕にとっての文章、プロフィールはある意味コミュニケーションツールの１つです。
僕自身がそもそも何のために今この文章を書いてるのか？誰に向けて書いてるのか？自分のことも、読み手のことも理解していないのに、文章は書けません。
仕事のプレゼンでも、営業のセールストークでも、同じことが言えます。
- こちらが提案するプレゼン内容、サービス内容の特徴はなにか？
- 相手にとってどんなメリットがあるのか？
- お客さんがあなたの提案を受け入れる理由はあるのか？
ここがわかってないのに、プレゼンの技術とか、セールストーク学んでも何伝えるんですか？ってなりますよねｗ
恋愛も同じです。
相手のことを無視して自分が行きたいデートばかりしたり、相手の気持ちを察しないまま恋愛テクニック本のトークを使っても、「この人はわかってくれない」と嫌われるだけです。
インターネットで文章で伝えるのも、直接しゃべって伝えるのも、根底にあるのはコミュニケーション。
コピーライティングテクニックとか、テンプレートとかは二の次です。
「何」を書くか？ではなく「何のため」に書くか？
なんか禅問答みたいになってますが（笑）
でもこの問いは非常に大事でして…結局のところ「目的地」がわかってないままだと、いつまでもゴールに辿り着けないわけですよ。
それこそ「私の目的は稼ぐことです！」っていう人もいると思うんですが、お客さんにとっては関係ない話ですｗ
「稼ぐ！」って目標は自分の中に持っておいていいですが、自分が稼ぐために押し売りしたり、煽って騙して稼ごうとしてもお客さんから不信感を買うだけです。
- じゃあ、あなたは稼ぐために誰を幸せにするんですか？
- あなたは誰に、どんな価値を提供して、お金を頂くんですか？
ここが抜け落ちてると、いくらフォロワーやいいねを集めても意味がない。
セールスレターを型通りに書いても、「なんかどこかでよく見た胡散臭い文章」という印象にしかならない。
今の時代ってめちゃめちゃ情報が溢れていて、昔よりもお客さんは賢くなってるんですよ。
もう見飽きてるんです。テンプレート的な文章は。
あなたのビジネスは何のために存在してるんですか？って、ある意味問われてるわけです。
だからこそ、そもそもの「目的」をちゃんと思い返してください。
それこそセールスレター一生懸命書いてるんだけど、売りたい商品ってターゲットに合ってるの？というか、集客の段階で集めてるお客さん間違えてない？
っていう人もすごく多いんです。
もし仮に「目的もなくやり方にこだわっていたなぁ」と感じたのであれば、コンセプトを１から考え直しましょう。
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