【せどり中古品の豆知識】箱なし商品の梱包方法や商品説明文で差別化する方法

      2016/09/09

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どうも、桑名です。

これまでに仕入れツアーを開催していく中で、せどりで中古品を扱うことにハードルを高く感じてる人が意外と多いです。

その要因としては、仕入れ後のクリーニングや外箱なし商品の梱包方法であったり、コンディション説明の書き方をどうすればいいのか分からないということ。

※リサーチ方法や適正価格の確認は下記の関連記事を読めば大体わかるので参考にしてください。

関連記事:【Amazon 中古せどりの基本】中古品のリサーチ方法や狙い目商品とは?

 

今回は、中古品(外箱なし)の梱包方法であったり、クリーニングやコンディション説明の書き方をメインに書いていこうと思います。

 

箱なし商品の梱包方法

例えばプリンターとか、DVDプレイヤーとか、おもちゃとか。

中古品で外箱のない、本体・付属品のみの商品ってありますよね?

商品ラベルもなく付属品もバラバラの状態で、そのままFBA倉庫に送るわけにはいきません。

 

梱包方法としては2つあって、

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1.プチプチで梱包して本体や付属品をまとめてしまい、その上から商品ラベルを張る。

2.もし付属品が多過ぎたりサイズが大きくて、うまくプチプチだけではまとまらないのであれば、サイズの合うダンボールや箱に入れる(外箱用として使う)。商品ラベルはその箱の上に貼り付ければOKです。

 

あとはそれらを他の商品と一緒に輸送箱に梱包して、FBA倉庫に送れば問題なし。

関連記事:【大型商品の梱包方法】ダンボールに収まらないサイズの商品を送るには

 

簡単な中古品のクリーニング方法

中古品はモノによっては外箱や本体に汚れなどがあります。

そんな時に役立つのがZIPPOオイル。

布につけて拭き取るだけで大体の軽い汚れはすぐに落ちます。またシール跡や粘着跡などのしつこい系も漬け置きすれば落とすことが出来ます。

なので、ZIPPOオイルは必ず準備しておきましょう。

※あまりにも汚い商品はクレームや返品の可能性が高くなるので、そもそも仕入れないのが無難です。

 

商品説明文でライバルと差別化する方法

中古品の商品説明文の書き方は、新品以上に大事です。

新品なら状態や中身は同じなのでテンプレートを使いまわしできますが、中古品は付属品の有無やコンディションによってそれぞれ違うので、見せ方を工夫しないといけません。

 

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例えば、「写真」を掲載することによって、見込み客に信頼してもらえる=購入率が高まる可能性があります。

本体や付属品が揃っているかどうか文写真で見せることで、写真を載せてないライバルとも差別化できます。

ここでお伝えしておくと、良い写真の撮り方にこだわり過ぎる必要はありません。わざわざカメラとか買わなくても、スマホ撮影でソレッぽく移しておけば大丈夫です。

写し方も大事ですが重要なのは、写真から必要な情報が得られるかということです。

 

また文章の書き方も、より具体的な情報が必要です。

付属品の何が揃っているのか?商品の状態はどうなってるのか?

初回限定版などの限定品であれば特典はどこまで揃っているのか?

見込み客が求めてる情報をしっかりと記載してあげないと、いくらコンディションが良くて、付属品が揃っていても購入されない可能性も出てきます。

 

もし同じ中古品の商品があったとして、AとBパターンどっちが安心して買いたくなるか比べてみてください。

 

A:付属品あり。状態も綺麗です。

B:外箱・本体・付属品(ケーブル、アダプタ、説明書)完備。状態も良好であり動作確認・クリーニング済みです。

 

自分がお客さんの立場からすると、恐らくBパターンのほうが安心できるという心理は働くはずです。

どんな文章を書けばいいのか分からないという方は、他店のコンディション説明を真似したり、参考にしてみてることをオススメします。

 

下記の関連記事では、コンディション説明について詳しく解説してるのでそちらも参考にしてください。

関連記事:【コンディション説明の書き方】せどりの売上が2倍に上がる文章テクニック(テンプレート付き)

 

まとめ

中古品って新品に比べれば面倒ですけど、ちょっとした手間を惜しむだけで、売上や利益に大きく関わってきます。

外箱なしの商品はプチプチでまとめるか、箱用意する。多少の汚れはZIPPOオイルでクリーニング。コンディション説明は最悪分からない場合は、ライバルからパクる(笑)

新品・中古ともに仕入れができるようになれば幅は広がります。

 

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ではでは。

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